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第193回 沙面岛的夜晚

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    Anne想与华奋强单独洽谈,是有她的目的的,最近她交了一个男朋友叫Robinson(罗宾逊)是美国人,在日本天安机器人公司任总经理,天安机器人公司一直在中国寻求合作伙伴,想在中国寻找总代理,销售或者生产他们的产品。Anne有意向让奋强与Robinson谈一下,看他们两家企业能不能合作。

    -

    于是Anne带着华奋强拦了一辆出租车,一路向着广州市沙面岛进发。

    经过一个多小时的行程,外面的风景出现了岛屿的风貌——奋强透过车窗看见了特色突出的新巴洛克式、仿哥特式、券廊式、新古典式及中西合璧风格的建筑,他知道,他们已经来到了沙面岛。

    在奋强的记忆中,小时候他跟外公曾经来过这里,这沙面岛过去是英、法租界,解放后这里保留着许多欧洲风格建筑群体,现在大多已经列为全国重点文物保护单位,此岛经政府打造已经成为了旅游胜地,到沙面岛旅游的旅客与日俱增。

    -

    不多时,出租车在白天鹅宾馆浮阁咖啡厅大门前停下了。

    Anne告诉华奋强:“这里是喝下午茶的好地方——广东人都有喝下午茶的习惯。”

    不用Anne说,奋强知道广东人有喝下午茶的习俗,他的外公就有爱喝下午茶的习惯。

    白天鹅宾馆浮阁咖啡厅显然已经重新装修过,他小时候好像来过这里,记忆已经非常模糊了,只是隐约记得外公曾带他来吃饭赏江景,可惜味道早已忘记了。

    Anne领着华奋强走到一个靠窗的沙发前,这是一个对着白鹅潭宽阔的水面的好位置,此时正是黄昏时,可以看到江面上有几艘打渔船正在撒网打鱼,黄昏天色投射入开阔的江面,与渔船片片点点构成了一幅美轮美奂的黄昏打鱼图。

    Anne坐到奋强旁边的沙发上,说:“我们在这里边吃东西边看外面的景色,感觉不错吧?从日落看到渐渐到来的夜景,更是另外一番体验,这里的夜景真的很美。”

    奋强并不是急于吃东西,也对于外面的风景索然无味,他只是想知道Anne带他到这里来的目的,便问:“你的朋友呢?”

    Anne看了手腕上的表:“他可能有事耽误了……他是一个很守时的人,一般很少迟到。”

    奋强点点头:“不急,耐心等他。对了,我看了KHK的家具,为什么他们的家具能够出口到美国,我们的却不行?难道你们公司看不起我们生产的家具?”

    Anne告诉他:“你们的家具在样式、细节以及家具的研发上与KHK的家具有差距,不过……这世界说大挺大,说小也小,以你们现在质量已经做得较好的实木家具来说,这些家具只适合出口到部分发达国家,因为发展中国家人力资源便宜,自己可以生产,你们顶部的产品价格还是偏高。除了美国,发达国家就剩欧洲的英国、法国、德国、瑞典等,大洋洲的澳大利亚、新西兰以及亚洲的韩国、日本和新加坡。首先我个人不喜欢韩国市场,价格太低,太乱。日本市场,你们的家具还无法进入,因为日本人对于工艺几近严苛,而且非常排外。欧洲的国家,主要是英国,中国的家具产品非常适合英国市场,可惜英国就这么大个地方,出口量有限。德国也相当重视工艺,进口中国的家具种类不多。法国与德国差不多,国家太小,而且不喜欢中国类型的实木家具。大洋洲澳大利亚、新西兰可以做,但他们的家具市场,大多数都是当地的华人在做,而且质量要求高,价格压得很低,生意不好做。”

    奋强听到Anne的市场分析后,问:“照你这么一说,我们的家具出口根本就没有什么希望了?”

    Anne点头:“对,应该是这样,你们搞家具出口没有多大希望,而且现在越南、马来西亚、印尼等国家也在开始出口家具了。他们的人工费非常便宜,对你们的冲击很大。你们家具的销售不如把重点放在国内。中国是一个巨大的消费市场,把你们国内家具这块蛋糕做好了,也是不错的。”

    奋强不信这个邪,又说:“为什么人家的家具能够出口,我们就不行?你……Anne,你可以帮我这个忙呀。”

    Anne说:“要说帮忙,我只能给你介绍客户,至于你们能不能够合作成功,我就不知道了。”

    他们正说着,Anne的男朋友Robinson急匆匆地赶来了,他连连向Anne说了几个对不起,解释确实有事耽误了。

    Anne没有一点嗔怪Robinson的意思,站起来把Robinson介绍给华奋强。

    奋强立刻起身与Robinson握手,客套地招呼:“你好。我叫华奋强。”

    Robinson虽然没有与奋强见过面,倒是好像对奋强很了解似的,说:“Anne常常提起你,我们虽然没有见面也算是耳熟了。”

    Robinson坐下之后,继续说:“今天广交会上到我们展厅参观的人挺多的,不少客商对我们公司生产的机器人很感兴趣,我相约了对我们公司产品有意向合作的几个客户谈了很久,有一个客户非要请我吃饭,不得已所以我来晚了。”

    Anne对Robinson说:“你倒是吃饱了,把我们晾在一边。”

    Robinson态度蛮好的,说:“对不起,对不起。我认罚,我请客。”

    Robinson起身说:“这是自助餐,想吃什么自己去拿,我们先去拿点东西。”

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