第九十二章

来谈业务，楼盘就可以红红火火地开工兴建。

    在巨额利润的驱使下，有钱人往房地产投资，没钱人借钱也往房地产投资；大老板们当开发商，小老板们挂靠个资质做建筑商；大家都知道搞房地产这行最来钱。

    楼市的火爆带动了地价涨、钢材水泥涨、装饰材料涨、工人工资涨，最终拉动了GDP涨，连菜场的老母鸡也由三十元一只变成了五、六十元一只。此背景下，D行的员工们终于也迎来了上级行发慈悲：虽每个月固定工资仍只有一千多，但可以以预考核的名义，让每个员工每月拿到三千元回家过日子，要不然如果是上有老下有小的家庭，日子都没法过。

    没有这个政策时，韩红星平均每月的收入只有两千多一点，出台了这个政策后，哪怕正式考核时一分钱没有，也能将月收入涨到三千元。

    涨工资了，而且是上涨百分之五十，职工们当然高兴！可花行长却感到压力巨大：以前压着员工们完成各项产品才拿两千多，现在得保证每个员工有三千的月收入，再考核时，能分给员工的考核工资很少很少，如果让员工们发现做与不做任务反正就这些工资，大家都不将任务当回事，那我还到哪去做出政绩？这可怎么办？

    召集两位副行长开党委会，花行长很快定出措施：虽上级行有保证每个员工基本收入的规定，但我黄海行如果这个月各项任务指标没能完成，下个月就取消预考核，将工资再降下去。

    行领导除了用停发预考核施压员工，还进行思想动员：以前总抱怨工资低，现在都涨到三千了，还有什么理由不完成分配的各项任务指标？

    员工们反问：为什么上面宣传我们D行的人均年收入已达到二十多万，而我们的实际收入只拿到手每月三千？是哪个人替全行人的收入都平均去了？说起来我们是涨工资了，可黄海县的在职职工平均工资已达到五千多了，我们就应该涨过工资才拿当地平均工资的百分之六十？我们大D行可是全宇宙最能创造利润的企业啊！

    听此反问，花行长义愤填膺地反驳：

    替你们涨了工资还人心不足！你们为什么不将眼往下看，去看看下岗、失业人员每月拿了多少工资？我可以告诉你们拿这么低工资的原因，一是你们没本事完成各项任务，二是你们就这个命！你们哪个如果对工资收入不满意，为什么不选择离开我D行？

    又临春节，旺季营销的各项任务更将员工们压得喘不过气来，可韩红星的日子却自在：身处个贷岗位，每个月的爱行吸储只需跟楼盘提出要求，对方就是拿高利贷也要在月底时将任务完成；分配到头上的各项小指标可以硬性要求贷款客户去购买，因为按规定，客户想在D行申请贷款必须买五个以上产品；基金任务缺口大，只需跟楼盘打个招呼，对方就得乖乖来买。之所以形成这种格局，是因为年底的贷款更难求，让贷款条线的人员跟着吃香，跟楼盘说话也管用。

    放一笔房贷以前由经办人做主，后来变成对私部的陈总做主，接着权利上收到戴行长那边，现在临近春节了，贷款额度已由市行房金部控制。

    各个楼盘都面临年底结算，供货方来要供货款、建筑商带着农民工来要工资，将楼盘逼得团团转，楼盘十万火急到D行来，企求将购房户的贷款放下来救急。为了达到目的，各家楼盘的老板一直将触角伸展到市行那边。见贷款如此紧俏，花行长也定出规矩：黄海行的每笔贷款必须经由他首肯。

    韩红星终于尝到了有人送礼的甜头！只是个小小的贷款经办人员，能收到的只是一条烟、一箱酒、一张超市卡，可积累起来就能交得起买房的定金、供得起可儿读大学的费用、买得起送老婆的手镯。

    提起手镯，韩红星感慨万千：攒钱替王书玲买手镯是二十年的心愿，可凭自己的这份收入却一直不能遂愿，有人来送礼，便能很轻松将手镯买上手。

    有人求办事、有人来送礼的日子真好过！一直想不通二十多年前的钱镇长哪来那么多首饰，轮到自己有人送礼时才明白，靠工资吃饭的人，工资永远只够吃饭，想买手镯实在是难！古人说得太对了——人无横财不富！

    不是吗！就自己的这份工资，已涨到三千元了，可贴去一个普通家庭的日常用度，再还掉房贷，还能余出几个钱！韩红星暗自庆幸，如果不是碰上今年贷款紧有人求，不要说买手镯了，可儿上大学的费用都成问题。

    新年里饭店歇业，王书玲能抽出时间打打麻将，牌友里有姜师娘和朱二姐。姜主任犯事后被认定受贿五十万，判刑五年并没收赃款，小孩又在外地工作，留下她一人独守那座大别墅。她仍穿金戴银，不过珠光宝气也盖不住脸色的晦气。

    朱二姐家也从新东村搬到黄海镇来，现在搞城镇化建设，仍留在农村的多是老弱病残。曾经为嫁不出去而犯愁的她，现在的日子过得最富有：家里有一对渔轮船，老公靠这对船挣下了不小的家业，朱二姐每天最重要的任务是遛狗、美容、打麻将，连接送小孩上学的任务都交给了保姆。

    春季是D行贷款业务的萧条期，因为这个时节A、B、C三家行新年度的贷款额度又分下来，三大行的房贷经理们抢着到楼盘去营销，挣他们每笔二百元的绩效工资，唯D行对个贷业务不考核，况已习惯于等客户来求，没人出去营销。

    闲得无聊，韩红星去调研市场，猛然发现沿三环路两边圈起了一家接一家楼盘，看着就让人觉得，如果像这样将房子砌下去，肯定会出现供大于求的状况，而投资房地产的都是些精明的有钱人，他们怎么就看不到这一点，继续将大量的资金往上投？

    很快从一位寻求合作的开发商那儿得到问题的答案。这位开发商姓李，他原本开了家机械厂，在一次与两位朋友喝酒时，偶然谈起现在投资房地产来钱快，而且有个几百万就能将开发商当起来，其中便有人提出合起伙来也做这行，于是一拍即合，各投了三百万入股，成立房地产公司。

    搞房地产开发的第一件事是买地，找县里关系，按六十万每亩的价格拍下了三十亩地，通过运作，享受招商引资的优惠待遇，返还到百分之五十的买地款，剔除公关费，仅买地一项就让三个人赚了几百万！紧接着跑楼盘手续、立楼盘项目，等将“幸福华庭”小区的手续办好，回过头来才发现，有钱人杀入房地产行业的太多，以至于黄海县城里到处是新开的楼盘。

    李老板他们已买下土地，想退退不了，想停上面有规定，买下的土地超过两年不开发就将被收回，那就变成投多少亏多少，出于无奈，只得先将一框地圈成售楼处再说。可情况也发生变化，按以前的市场行情构想，只要楼盘开售就会有购房者来抢房，购房者的预交款就能补充开发所需的后续资金，可现在新开的楼盘太多，再没有抢着买房的情况发生，这就意味着股东们还得追加投入，才能将商品房建起来。

    按常理，李老板在寻求与D行合作的过程中免不了安排饭局，地点由戴行长指定在王三饭店。等到了地方，王书玲一眼认出，那李老板就是当年曾写信给她，然后让韩红星回复的李必成。多年未见，他竟由一个小工人摇身成了搞房地产开发的大老板。