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第八章 推销

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几个电话,张硕原以为跟对方讲一讲缓震鞋垫的优势,这些鞋厂肯定会感兴趣,没想到好几家鞋厂听了不到三句就匆匆挂断了电话,还有几家跟张硕简单聊了几句,但却告诉张硕他不管这一块,让张硕找采购经理,可又不告诉张硕采购经理的电话,让张硕气的不轻。

    出师不利,打电话都能吃到闭门羹,张硕发现他把这一切都想得太简单了。素昧平生,这些厂商肯定不会相信一个陌生人,尤其是现阶段,推销产品的人多不胜数,将心比心,别说别人,就是张硕也不会贸然相信他人的电话。

    所谓真金不怕火炼,我的缓震鞋垫这么棒,我就不信这样的宝贝会没人要!

    张硕猛灌了一大口矿泉水,心中的郁闷少了一些,查了一下课程表,发现明天只有早上的一节课,顿时张硕决定明天出去会会这些鞋厂,看他们是不是真的不识货。

    第二天第一节课一结束,张硕就像出笼的小鸟,一颗心早就飞到了教室之外。来到停车场,启动汽车后发现油灯已经点亮,车里没有多少油了。忍痛加了200块钱的油,张硕踏上了推销缓震鞋垫之旅。

    按照百度地图的指引,张硕很快就来到了位于中州市西三环的昌达鞋业。昨天昌达鞋业的电话客服态度非常差,这次带着样品过来,张硕准备用缓震鞋垫狠狠打他们的脸。

    “你是谁?干什么的?”

    张硕还没进去,看门老大爷突然出现,连珠炮似得呵斥着张硕,那眼神似乎在看一个有着犯罪前科的小偷。

    “大爷,我过来谈生意的。”张硕特意拍了拍手里的纸盒,里面装的正是缓震鞋垫的样品。

    “这样啊,那你进去吧。”看门老大爷扫了张硕几眼,感觉张硕不像在说谎,于是朝张硕挥了挥手,放他进了工厂。

    走进工厂,一股浓重的塑胶味道扑鼻而来,张硕忍住呕吐的欲望,在工厂布局图上找到了采购部。

    “噔噔噔!有人吗?”张硕来到采购部门口,敲了敲门。

    吱呀一声,有些年头的木门打开了,一个梳着三七分的中年人探出了头,脸上带着些不耐烦:“你找谁?”

    “你好,我是中州大学的一名大学生,我自己研发了一款缓震鞋垫,具有极致缓震,保护双脚,提升鞋子舒适度的效果。”

    “哦,过来推销鞋垫的,你进来吧。”

    三七分给张硕让了条道,随后对正趴在桌子上看材料的年轻人说道:“小李,来了个推销员,我这边有点事,你对接一下。”

    “是!刘部长。”

    接到任务后,小李如弹簧一般的坐了起来,指着沙发微笑道:“你请坐,请问你是做哪一块的?”

    刘部长走了,张硕不得不重复道:“我自己做了一款缓震鞋垫,具有极致缓震,保护双脚,提升鞋子舒适度的效果。”

    极致缓震?

    小李一听这样的词语,顿时脸色变得有些难看:吹牛逼不上税你也不能往天上吹啊,你小子忽悠谁呢?

    “产品呢,拿出来让我看看。”心里认定张硕就是一个夸夸其谈的推销员,小李的态度有了很大的变化,语气也变得有点不耐烦了。

    张硕也察觉出小李态度的转变,但还是将手里的纸盒打开,拿出一只缓震鞋垫递给了小李。

    拿着缓震鞋垫一看,对鞋垫有研究的小李就忍不住笑了,这分明是在PU鞋垫上刷上一层胶嘛,还敢自称什么缓震鞋垫。现在骗子骗人的手段还真是没有下限。

    咦?

    正冷笑的的小李,用手一捏鞋垫,发现这层缓震胶竟然质量不错,韧劲十足,似乎不比自家跑鞋用的鞋垫差。

    小李收起心中的轻视,拿起鞋垫对着太阳仔细一瞧,透过阳光,小李眯着的眼睛猛然睁大,因为他发现这款鞋垫内部居然是一种三维的五层网格结构,这是结构学里非常复杂的一种结构,科班出身的小李只在实验室里见到过这样的结构,今天竟然出现在一个推销员的鞋垫里!

    这怎么可能?

    不会是我眼花了吧。

    小李揉揉眼睛,惊愕的发现眼前的一切都是真的,世界上的确有这么一款拥有三维立体五层网格结构的鞋垫。

    这种复杂结构所具有的抗冲击性,弹性,以及所具有的缓震效果,必然都是世界级的!

    小李得出的结论如同一枚炸弹,彻底炸晕了小李。

    就在小李目瞪口呆的时候,张硕清了清嗓子,开口介绍道:“我做的缓震鞋垫是由两部分组成,一部分是一双普通的运动鞋垫,另一部分就是我拥有的核心竞争力——Tex缓震胶。”
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