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7第六章

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室报纸都让门岗捡去卖了,多可惜啊!”

    就这样说说闹闹,一顿饭吃倒是其乐融融。饭后把儿子打发去洗碗,刘芸从柜子里拿出了一双咖啡色手套,递给了陈远鸣。

    “这是我跟你姐研究出来……豆豆你看……”忐忑把手套递给陈远鸣,刘芸眼巴巴看着对方,似乎完全忘了他只是个15岁孩子。

    捏了捏手套线,货真价实细羊毛,柔软舒适,不算太扎手。五指打十分匀称,手背上还勾出了几条简单条纹,色彩搭配也漂亮,陈远鸣拿了一只带手上,他手比一般中学生要大一些,指节很长,衬得手套就有些娇小,但是羊毛传来暖意还是无可挑剔。随手从书包里翻出了一根笔,简单了试了两下,指间距不松不紧,做工精致完全不像手工作坊里产品。

    “太棒了!”真心诚意赞叹了一声,陈远鸣脱下了手套,“做工没话说,只是阿姨你做这手套一双要花多少工夫啊?”

    “这能行吗?也花不了多大工夫,一双大概2、3个小时吧?”刘芸兴奋眼睛发亮,“等回头我跟你姐配合分工一下,细活我来,手背她来,可能还能再点。”

    “2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉,这可比他意料要久一点,想了一会,他又捏了捏手套,“如果线织松点呢?不用太多针,大概这密度2/3。”

    “那可能会一点点,不过省不了多少线……”

    “不是线问题。”陈远鸣笑了,“不管买什么东西,都要先拉开档次,如果这种有配色又针法细腻,就该再添一种配色简单阵法略粗糙,给顾客选择余地,东西才好卖。还有你看这边……”

    陈远鸣把手套翻了过来,下面指了下,“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布,绣个简单花纹,再拿缝纫机轧进去,到时就说是上海那边大牌产品。”

    “那……那不是骗人吗?”刘芸有些迷瞪反问道,这年头人们还没有太深品牌意识,穿衣服根本就不会辨认牌子货,也就压根想不到这些问题。

    “这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急,慢慢跟对方解释道,“阿姨你想,这年头谁不稀罕北京上海东西,带出去也有面子不是,咱们这东西不算太稀罕,但是包装能让它高贵起来,东西一高贵,价格也就上去了……”

    “那~~那卖多钱合适呢?”刘芸又犹豫了,“这手套线用少,一双成本也就几毛吧,再加上你说商标,卖3块你看……”

    “精致那种卖8块,一般5块。”陈远鸣干脆答道,“大部分做成女款,越贴手越好。男款只做一般就行了,织稍大一点。”

    刘芸已经完全被镇住了,要知道这时一件羊毛衫也不过1、2块,一月工资才1左右呢!一双手套都敢这样来,能卖出去吗?

    “别担心。”看着刘芸表情,陈远鸣笑了,“阿姨你信我吧,花那么大功夫,总不能让您赔了。”

    说完后想了想,他又从书包里翻出个作业本,草草纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色简易图案。没学过绘画,几幅画看起来都歪歪扭扭,但是刘芸眼里,这几个图案造型相当奇可爱。

    “这些都是外国大牌款式,如果能想办法把它们织到手套上就好了,有了这些图案,不愁销路。不过先说好,精致带图案少做,简单不带图案多些。”

    看着眼前图纸,听着陈远鸣有条不紊讲述,刘芸也慢慢定下心来,一想到每双手套利润,心头顿时一片火热。“行!阿姨都听你,这次咱们也试一把!”

    这天他们讨论了很多关于销售细节问题,后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚,但是期末考试优异成绩明显能抵消一切,父母对他寒假帮孙朗补习功课事情也透出了点略带傲慢自得,没有半点异议。躺依旧寒冷坚硬木板床上时,陈远鸣拉高了棉被,窗缝里渗进寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。

    作者有话要说:
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