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第95章:菜刀转世的吗?这么会砍价!(二合一)

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    这几个年轻人,当然是沈辰和大龙他们。

    沈辰看着梁得昌,微微一笑:“那我就直说了,今天我们家几个大人来你的店里,打算批发点冷冻薯条、汉堡胚,可梁老板你给的价格不太厚道啊,怎么比以前的批发价还贵呢?”

    梁得昌楞了下,想起了什么。

    原来是为这事。

    当下松了口气,乐呵呵地道:“原来他们是你们家的大人啊。实话和你们说,这两天,市场里就我一家有冷冻薯条,要货的人从门口能排到市场外面。涨价,也是由市场供求关系决定的嘛……”

    “理解,理解。”沈辰拿起旁边的啤酒瓶,给梁得昌半空的酒杯里倒满了啤酒,客客气气地说,“但我们是小本生意,也不容易,您能给个优惠价吗?”

    梁得昌只想赶快把几人打发走,立刻笑着说:“既然你们这么有诚意,那就按照老价格吧!行吧?”

    本以为眼前的毛头小子们听到这话会满意离开,没想到不光那几个没什么反应,中间那年轻人也依然面无表情。

    来之前,沈辰就交代过了大龙他们,今天都得听他的!

    况且哥几个也没法反应,老价格是多少,他们压根不清楚啊!

    沈辰的手指轻轻敲着桌面:“梁老板,能不能再低点?”

    “哎呀我说小老弟啊,一公斤薯条十四块,别人拿十箱二十箱也都是这个价,价格还怎么低啊?再说了,现在市场上就我这一家有薯条,我这货都不够卖的,没涨你们价都算是很实惠……”

    “七块吧。”沈辰打断他,直接说。

    梁得昌:“……”

    不是,你这价砍得也太狠了吧!都他妈直接对折了!

    他有点无语:“小老弟你是不知道行情吧?我们搞批发的哪有这么高的利润啊,一下子就对半砍,你当外面的零售店呢?就算零售店也没你这样砍价的吧?”

    要不是有点顾忌,换做其他来批发的人,敢说出这样的价,他没准眼皮一掀就让对方滚蛋了。

    沈辰笑了笑:“肯德基麦当劳它们薯条的进货价是一公斤六块钱,我给七块,也不算太少了吧。”

    “咦,你连这都知道....”

    不得不说,梁得昌有点意外了,麦当劳肯德基的进货价一般的人还真不清楚,看样子眼前这几个小家伙也不是一点不懂行情啊。

    不过,还是太幼稚了,居然敢把自己和麦当劳肯德基比。

    他乐了,眯着眼看着沈辰,说:“它们两家的进货价是一公斤六块没错,但它们走的量多大你明白吗?你能有它们十分之一的量吗?你要是能有它们的十分之一,我给你七块钱一公斤也没问题!就连沃尔玛,都要八块钱一公斤呢!”

    沈辰说:“现在嘛,当然没有,不过以后没准能超过。”

    梁得昌更乐了,年轻人就是心比天高啊,可惜往往命比纸薄。

    他端起酒杯喝了口,说:“那等你超过了,再来谈吧!”

    沈辰却只是笑了笑:“那梁老板你说吧,最低能给我们多少?”

    梁得昌的目光扫过虎视眈眈盯着他的大龙他们,犹豫了会儿,开口道:“十……十二!不能再少了!”

    这个价,其实和市场另一家经销商的报价已经一样了。

    他觉得对方应该会满意。

    下一秒。

    沈辰:“八块吧,和沃尔玛一样也行。”

    梁得昌:“……”

    合着你在这里玩你加我减的游戏呢?

    还我减两块,你只加一块!

    还他妈很勉强的口气!

    “不可能。”他放下酒杯,不悦地道,“对于你们这点量,十二块已经是最低的了。”

    他刚说完,就看到旁边的黄毛小子也不知道是不是嫌天气太热,把身上的背心撩了起来,露出胸口一条张牙舞爪很是狰狞的大青龙。

    沈辰说:“八块吧。”

    梁得昌:“……”

    他真是怕了,叹了口气:“真没法低了,小兄弟,我给你交代个底吧。”

    沈辰点点头:“好。”

    梁得昌说:“没错,麦当劳肯德基拿货价是六块钱一公斤。但一来它们量大,二来他们是直接和公司去谈的价,那价格连我们经销商都拿不到,我们只是帮公司给他们发货,中间挣点发货费。所以你说八块钱一公斤是肯定不可能的,我们在公司拿货也就差不多这个价了。”

    “我们做冷鲜的投入也大,要建冷库,要有冷链车送货,这都是大开支大投入啊。就说冷链车吧,跑一趟就得花几百块,你要的货少了,或者你那一带除了你没人要冷鲜货,光冷链车的费用就得不少,这都得算成本吧?”

    “还有,我给沃尔玛是八块钱一公斤,可它要的薯条虽然量不多,但其它品种搭在一起就多了,也是超级大客户呀,我们还得考虑它对我们品牌市场占有率的帮助,对吧。”

    “就你们要的那点量,恐怕我连冷链车的运费都挣不回来,你还和我说八块钱一公斤,那不是让我做赔本生意吗?怎么可能呢?”

    沈辰不动声色,其实他乱砍价,就是在试探梁得昌的底线。

    尽管梁得昌说的这番话似乎发自肺腑,但沈辰估计着应该还是半真半假的,离对方的真正底线还有一定距离,无奸不商嘛。不过看他的神态,应该也不会差得太远。

    “嗯嗯!”沈辰似乎认可了他的话,微微点头,“是我欠考虑了。”

    刚松了口气,就听沈辰又问:“那我们要是量大一些,能给八块钱一公斤吗?”

    梁得昌:“……”

    就没完了是吧?

    你非得八块钱一公斤是吧?

    真做不到啊!

    他又无奈又烦躁地问:“量大?多少算量大啊?”

    就见对面的少年伸出一个手指,“这个数。”

    梁得昌,“十箱?那不是老样子吗?”

    他记得白天那几个大人来的时候,说的就是十箱。

    沈辰,“每月一百箱。”

    “啊?多少?”梁得昌有点懵了,试探地问,“你说一百箱啊?还每个月?”

    沈辰说,“对,第一次先拿一百箱,价格合适的话,以后还在你家拿。”

    “!!!”梁得昌愣了。

    直觉告诉他,对方不是在开玩笑... -->>
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