17、第 17 章

    苏恬进教室的时候, 吸引了不少人的目光, 因为她是提着两个保温桶进来的, 同学们好奇地问她里面是什么，苏恬但笑不语。

    只有江芸猜到是怎么回事, 但却不以为然，她早上出门的时候，居然看到苏恬和她妈妈在卖早点！那个保温桶里装着的应该是早上免费赠送的东西吧。

    她是知道自己读书不行, 所以提前找好活干了吗, 居然还跑到学校来推销, 也不嫌害臊！

    江芸心里冷笑，对这种小市民般的行为嗤之以鼻。

    课间休息的时候，苏恬终于给大家解惑了。

    “这是我妈妈的独家配方的酸梅汤和山楂凉粥, 酸甜爽口挺好喝的，我特意带到学校来，给大家试吃一下，想吃的都可以过来尝一尝。”苏恬笑吟吟的打开了保温桶的盖子。

    宋景明前两天已经尝过了, 对那美好的味道念念不忘, 便帮着苏恬打call：“我之前试过，味道真不错，提神开胃消暑，我喝完之后上了一天课下来, 居然一点都没有疲累，精神还越来越好。”

    大家一听，什么东西居然有那么神奇的功效, 别不是吹牛吧！

    可班长宋景明一向很少开玩笑，也从来不会说谎，大家不由都疑惑起来。

    有人想的更多，苏恬的成绩在短短一个月内突飞猛进，莫非就是她家东西的缘故？

    十五六岁的年纪本来就很容易饿，同学看着诱人的吃食就已经饥肠辘辘了，反正也是免费吃白食，于是陆续有人拿着饭盒和搪瓷杯子过来。

    苏恬让同学们排着队，一人分发一点。

    “哇！酸梅汤又冰又爽，好好喝！”

    “真的呢！从来没喝过这么好吃的粥！”

    本来还在犹豫的人都看着尝过的同学倏尔瞪大眼睛，都发出惊叹，便明白了是怎么回事，也一窝蜂的涌了过来。

    不一会儿，就全都分完了，可惜僧多粥少，后面的同学只吃了一口，不过那个味道也足够他们回味很久了。全班只有江芸没有试吃，连赵丽丽都凑了个热闹。

    吃完还念念不忘的同学已经开始打听怎么买粥和酸梅汤了，苏恬趁机把她家早摊铺子推广出去，大家记下地址，纷纷表示要去光顾。

    苏恬的宣传获得了不错的效果，晚上回去一问楚泽涛，他那边的情况甚至比她这里还要疯狂一些，同学们为了抢一口吃的差点没打起来，连别班的都来打听。

    那可是年级第一名喝的粥啊，能跟一般的粥比吗，说不定他们喝了那个粥之后，也能考个好成绩呢！

    不得不说，不管什么时代，学霸的影响力都是挺强大的。

    其后三天，免费赠送活动继续，知道赵秋芳早餐铺子的人越来越多，有些隔了几个街区的都跑过来，因为听说这里有两样很好吃的东西，且还是免费赠送的，想尝鲜的纷纷跑过来，小小的铺子每天都被围得水泄不通。

    “哼，拿着家里的东西免费送给外人，真是个败家娘们！”苏奶奶听说后，气呼呼的骂了赵秋芳一顿。

    赵秋芳被婆婆一通教训，连日来的好心情顿时没了，可还是辩解道：“妈，这东西反响很好呢，大家都很喜欢吃，您不知道好多人专门从老远地方找过来，我觉得一定会卖的很好的。”

    奶奶翻着白眼道：“什么好不好的，你现在是免费送给人家，人家当然喜欢了，等你收钱的时候你再看吧！”

    熊春梅也帮腔道：“就是啊，大嫂，我看你这次真想岔了，一毛一份的凉粥，这么贵有谁会买啊？还有那酸梅汤，自己家就能做，谁会花一毛钱去买你的，你的难道是天上神仙喝的水不成！”

    赵秋芳弱弱地道：“东西好总会有人买的。”

    “呵呵，都是些寻常东西，又不是什么稀罕物，你们定那么高的价格简直是抢钱，我跟你说，你这绝对要赔钱，还不如老老实实守着你的早点铺子。”熊春梅讥讽的说道。

    俩个女人你一言我一语的，赵秋芳本来就不善言辞，被她们说得心里也有些没底了。

    她是个传统本分的女人，做个早点铺子也就是稍微赚点零花钱给孩子们花，至于靠这个赚大钱，她是没有想过的。

    到了晚上，赵秋芳拉着苏恬，跟她商量道：“恬恬，咱们要不把价格降降，一毛一份是不是有点贵了？”

    她被苏奶奶和熊春梅说的半点信心也没有，要是卖不出去，那不就亏本了。

    “你想降到多少？”

    “五分钱一份？”赵秋芳试探的问道。

    苏恬好笑，这一下就给她降了一半，还怎么赚钱？不过考虑到赵秋芳从没做过大买卖，也就能理解了她的顾虑。

    “妈，没事，价格咱们不降，就一毛钱一份，你就尽管卖，卖不出去大不了咱们自己吃。”

    赵秋芳苦笑，自己哪能吃那么多啊。

    但看着女儿一副信心满满的模样，她又说不出别的话来，姑且试一试吧，女儿费了这么多功夫，辛苦研制出来的东西，总不能让她失望。

    眼下，她只是担心着明天的粥，害怕一份都卖不出去。

    赵秋芳一夜没睡好，第二天天还没亮就起来了，在厨房忙碌了许久，将要卖的东西都放到小推车上，又再三检查过没有问题，这才怀着忐忑的心情推着小推车出门。

    昨天晚上苏恬让她今早起床叫她一起出摊，但赵秋芳嘴上答应，心里却不想女儿这么辛苦。她知道苏恬心疼她，但她又何尝不心疼女儿。

    不知道是不是心理作用，自从喝了恬恬做的粥和酸梅汤，最近她身体感觉越来越好，就算早起晚睡也不会感到困倦。

    赵秋芳摆摊的地方就在离家不远的巷子口，她过去的时候，竟然已经有几个人在那儿等着了。

    “哎呀老板你可来了，昨天吃了你们家的凉粥，我这心里就一直惦记着，这不早早就来了，今天给我来两份。”

    说话的人是个退休的老太太，家里就在附近，不过一般都自己在家做早饭，昨天无意间领了份凉粥回去，没想到一下子就喜欢上了那个味道。

    另一个老太太也附和道：“可不是，我家里老头子喝了一口酸梅汤，也喜欢的不得了，一大早就赶我出来买。”

    赵秋芳有点儿吃惊，没想到这些人都是来等她的，第一次享受到这种待遇，赵秋芳颇有些受宠若惊。

    她嘴里一边应着顾客们的话，一边麻利的打包。

    老太太掏出钱包：“一毛钱一份是吧，来，这是四毛钱，两份凉粥两份酸梅汤，收好了。”

    赵秋芳接过钱，手都是颤抖的。

    她本以为这个价格偏高，没有人买，就算有，也是少部分人，却没想到这些人在尝了味道之后，竟然这么痛快的掏腰包。

    她哪里知道，这些加了灵泉水的凉粥和酸梅汤，不仅是味道好，也让喝的人多多少少都感觉到了好处，精神都十分好，也不容易疲累，第一天他们还不确定，连续喝了三两天之后，自然都猜到了是这两样东西的功效。

    很快赵秋芳就没时间多想了，因为人越来越多，上班族和学生都陆续过来，她不得不加快速度，就这样还有些忙不过来。

    转眼间，一桶凉粥就见底了，酸梅汤也所剩无几，连带着平时很少人买的白粥也卖的差不多了。

    旁边煎饼摊子的老板娘看着那边火爆的生意，再对比自家凄凉的摊位，羡慕得不行。

    不过倒也没什么心思，赵秋芳为人和善，平时他们关系处的都不错，最多只是感叹几句而已。

    赵秋芳忙得满头大汗，可看着钱袋里塞满的钞票，心里却是比吃了蜜还甜。

    这时，一个中年女人急匆匆跑过来，一看东西都卖完了，焦急的说：“老板娘，你这怎么卖的这么快啊，我从老远地方特意赶过来的，怎么就没有了？”

    赵秋芳有些抱歉地道：“真不好意思，没想到这么多人买。我每天大概六点左右摆摊，你明天早一点过来吧。”

    中年女人还是不死心的问道：“你这个凉粥家里还有吗，酸梅汤也可以，我家里老人真的很喜欢吃。”

    赵秋芳无奈的说：“实在抱歉，真的卖完了！”

    旁边有不了解情况的路人问道：“大嫂子，早点哪儿都有卖，有那么好吃，非要吃这家吗？”

    中年女人叹了口气道：“你不知道，我老母亲卧病在床好几年了，食欲一直都非常差，人瘦了皮包骨。我前两天在这儿拿了份凉粥回去，她一吃居然就喜欢上了，后来陆续又吃了两天，说来也怪，她精神一下子好了许多，连饭量都增加啦！所以今儿我才一大早就赶过来买，没想到已经卖完了。”

    一听还有这样神奇的效果，有些人不信，有些吃过的人却纷纷附和，表示吃完之后确实精神好了许多。

    大家都半信半疑的，询问赵秋芳是怎么回事，害怕会不会有副作用。

    赵秋芳不慌不忙，按照苏恬说的解释了一通，只说这配方里融合了一些养生健胃的药材，因此有开胃提神的效果，对身体是有利无害的。

    大家听着觉得高深莫测，看着赵秋芳态度诚恳的样子，心里便信了她的话。

    赵秋芳比平时提前半小时收摊，推着小推车回家，一进门就兴奋地道：“恬恬，卖完了，都卖完了！”

    苏恬倒不怎么惊讶，她早就料到这个结果了，但是看到赵秋芳这么开心，也不禁笑了起来。

    “真是太好啦！”

    “对，今天还要好多人来晚了没有买到，都后悔得不行呢，怪我做得太少了。”

    赵秋芳兴奋的脸颊泛红，双眼发光。

    自从穿过来之后，就老是看到赵秋芳苦着一张脸，被婆婆、丈夫和弟媳磋磨而不敢有怨言，苏恬还是第一次看到她露出这么毫无掩饰的开心笑脸，心情也跟着愉悦起来。

    苏恬沉吟了一下：“既然卖得好的话，明天可以多做一些，但也不一下子太多吧。咱们也来个饥饿营销。”

    赵秋芳不懂什么叫“饥饿营销”，苏恬就给她简单解释了一下，赵秋芳听完，内心对女儿更加刮目相看。

    因为赵秋芳担心会赔本，为了保险起见，他们今天一共只做了四十份凉粥，四十份酸梅汤，按照赵秋芳描述的情况，以后只会有更多的人过来，哪怕翻倍也不怕卖不出去，但苏恬让她不要一下子增加那么多，明天每种做个六十份就够了。

    赵秋芳已经有了信心，于是一口答应了下来。

    果然，第二天的凉粥和酸梅汤也还是供不应求，不到半小时都抢完了。

    因着这两样新的食物太受欢迎，赵秋芳索性把白粥停了，专门就卖凉粥和酸梅汤，反正两份白粥才是一份凉粥的价格，还卖不了多少。

    赵秋芳现在尝到了甜头，什么都听女儿的。

    接下来的一个星期，每天的量都逐步增多，就这样还是供不应求的状态，赵秋芳又去买了两个粥桶回来。

    苏恬担心这样赵秋芳会很辛苦，提议每天限量供应算了，但赵秋芳看着白花花的钱进账，不舍得生意白白流失，而且街坊领居都那么爱喝她做的东西，她也不忍心让他们失望呀。

    一天能有二三十块钱的进账，相当于以前的十倍，她就算再辛苦一点也没关系。

    也是奇怪，明明干活儿更多了，她的身体状态反而好了许多，连眼角细纹似乎都淡化了一些，腰腿也不算疼了。

    苏恬心知这是灵泉水的功效，既然赵秋芳身体没问题，做生意赚到钱也觉得开心，她自然不会反对。

    “恬恬，你猜猜这七天下来我们赚了多少钱？”这天赵秋芳敲响了苏恬的房门，表情像是做梦一样的飘进了她的房间，手里紧紧握着一个袋子。

    苏恬看了一眼袋子，知道那是赵秋芳用来收钱的钱袋，笑眯眯的问道：“多少？”

    赵秋芳小心地转头四处看了看，才伸出两个手指头，小声道：“两百二十一，整整两百二十一块啊。”

    一星期两百多块钱，对于来自通货膨胀年代的苏恬来说，自然没觉得有太多。

    她很淡定的哦了一声，赵秋芳却非常激动，兴奋的抓着苏恬的手念叨：“两百多块钱啊，这可是一个工人半年的工钱了！恬恬，我真不敢相信，我……我竟然可以赚这么多钱！”

    苏恬淡定的拍拍她的手背道：“妈，这才是开始呢，我们以后还会赚更多的。”

    “对对对，凉粥和酸梅汤都那么欢迎，喝过的都说好，客人越来越多，以后一定会赚更多的。”赵秋芳欢喜的说道。

    赚到了钱，赵秋芳就自然想到要给孩子们改善生活。

    她让苏恬把楚泽涛也叫了过来，大手笔的一人给了二十块钱零花钱。

    苏恬捏着几张钞票，有些诧异，赵秋芳竟然给了他们这么多零花钱，这也太大方了吧！

    在这个年代，三十块钱的工资足够养活一个三口之家了，现在赵秋芳一出手就给了他们每个人十块钱零花钱。

    楚泽涛显然也很震惊，两人对视了一眼，又很快移开视线。

    “妈，不用了，我平时钱够用。”楚泽涛把钱还回去。

    这孩子自从来到苏家，就从没见过这么多钱，赵秋芳心善，他心里记着，但这钱是她辛苦赚的，他无功不受禄，不能心安理得的收下。

    赵秋芳笑吟吟的塞给他：“拿着吧，想吃什么想买什么就去买。你和恬恬一样都是我的孩子，我不疼你们还疼谁？”

    “以前是妈妈没本事赚钱，你爸爸……咳，他赚钱要养一家子，也不容易，所以让你们也跟着受苦啦。”

    楚泽涛听完她掏心窝子的话，心里受到很大的冲击。

    他一直以为自己是个捡来的孩子，在苏家是个隐形人一般的存在，不止苏家不接纳他，他自己也一直把自己当个外人，赵秋芳算是对他最好的了。可以前她也没能力，在家里也说不上话，最多只能偷着塞给他一两个鸡蛋、几毛零用钱而已，最后还都被苏恬抢走了。

    想到这，楚泽涛看了看掌心的钱，抬眸瞥了苏恬一眼。

    苏恬大概猜到他在想什么，笑了笑道：“妈给你，你就收着吧，放心，我不会抢你的了！”

    楚泽涛垂下视线，长睫盖住了眼底的情绪。

    “拿着吧，妈赚了些钱，你们也都帮了不少的忙，凭我一个人哪里赚的了那么多。”赵秋芳温和的劝说。

    楚泽涛抿了抿唇，突然有点小惭愧：“我没有帮上什么忙。”

    食谱配方是苏恬想的，她还帮着赵秋芳一起熬粥做酸梅汤，出点子免费试吃，还去学校推销，要说有功劳，也是苏恬的功劳。

    苏恬安慰道：“哪有啊，你帮妈搬粥桶，还去学校帮忙宣传，这都是功劳啊，好多同学都是冲着你的推荐才买的呢。”

    街坊邻居们都知道楚泽涛成绩好，而现在家里孩子更是说苏恬的成绩也上去了，大家都觉得苏家的早餐摊子有种神奇的力量，更喜欢上他家买早点了。

    这一个星期，他们也会早起帮着赵秋芳干活，不然赵秋芳根本忙不过来。

    楚泽涛眼神闪了闪，最后在两人的劝说下收下了钱。

    苏恬很高兴，这还是她到这里之后第一次靠自己的头脑赚到钱。

    当天她就兴冲冲的跑去了百货大楼，给自己和妈妈各挑了一条好看的裙子，又帮楚泽涛买了双回力牌球鞋。

    那个时代还没有耐克、阿迪这些洋牌子，回力牌球鞋就相当于一线大牌儿了，质量也是杠杠的，穿出去很有面子。

    苏恬早就留意到楚泽涛的球鞋都破洞了，于是就想着给他买双新的。

    钱还没捂热就花了出去，她倒是没什么心疼的感觉，赚钱不就是用来花的吗，不然那么辛苦做什么？

    赵秋芳收到裙子后埋怨苏恬，说给她的零花钱怎么又花到自己身上了，但眼里却全是欣喜，摸着裙子爱不释手。

    苏恬笑笑，书里写到了赵秋芳年轻时也爱穿打扮，甚至自己也会做衣服，可后来嫁人了之后天天忙于家务，就没心思去打扮了，穿来穿去都是几身旧衣服。她其实长得秀气，身材修长，穿上新裙子可好看了。

    至于送给楚泽涛的鞋子，苏恬想到他别扭的性格，直接用鞋盒包了，放在他房间门口，上面还用水笔画了个大大的笑脸。

    楚泽涛摩挲着崭新的球鞋，坚硬的心猝不及防的融化了一角。

    他看着鞋盒上那个傻傻的笑脸，脑子里浮起苏恬明媚的笑脸，薄薄的嘴唇勾起一个漂亮的弧度，眼里有星星闪过，一句几不可闻的嘟囔从唇间溢出：“画得可真丑。”

    楚泽涛一边嘴上嫌弃着，一边将鞋盒子珍重的收藏在了柜子最里层。

    送完鞋子后的效果是很明显的，第二天楚泽涛破天荒的没有在吃完早点后立即去学校，而是等了苏恬一起。

    当然他没有明说，只是放慢了速度，但苏恬很快明白了他的意思，十分欣慰的想，这孩子还挺单纯的，也挺好哄的，不别扭的时候还是挺可爱的啊。

    两个人一前一后的走到了学校，楚泽涛突然回头来了一句：“下午放学后，我在校门口这儿。”说完也不等苏恬反应，转身大步走了。

    苏恬望着他的背影，嘴角扬起一个愉悦的弧度。

    这真是一个积极的变化呢！

    她能感觉到楚泽涛的态度一天天软化了，甚至还主动释放出善意。

    都说用真心换真心，这话是有道理的。

    她刚开始还受到书里的影响对男主有些意见的话，相处了一个多月，她发现男主身上有很多闪光点，虽然表面看似冷漠，性子也有点别扭，但其实本性还是善良正直的，内心也有柔软的一面。

    在书里男主之所以会最后跟江芸在一起，恐怕也是被她装出来的假象蒙蔽，毕竟在苏家他没有感受到任何关爱，而江芸是唯一在他成... -->>
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