第53章 情况有变

    于是庄一凡本着自己已经超量参与了软件的开发环节，已经做到的了从策划到运行再到投放准备的环节。

    所以决定把这份合同先切了再说。

    于是摆出了合同。虽然这样中途撤出去确实不厚道，但是很多事情没法解释啊！

    “肖秘书，按照合同上的这些条约，我已经完成了全部的合作内容。而我参与的几个环节都属于义务性的参与。我请求结算合同。”

    肖鸣心听完，又楞了一下，仔细的看了看合同，才发现当初签订的合同似乎很完善，但是许多庄一凡进行的工作项目都不在合同之中。

    “可是小庄技术员，这合作项目还差最后几步呢。而且你也说才完成一部分，这合约我做不了主。”

    肖鸣心确实发现原本看似已经完成了的项目，到了临门那一脚，庄一凡的这几天的多余工作量却又很多。

    很多没意识的，看似很容易满足的微小条件在实际工作中却又需要花费很多的时间和精力来完善。

    可是按照合同，庄一凡的工作确实已经完成，并且超量工作了！

    庄一凡没说话，意思很明显了。做不了主也不会影响合约的结束。

    “要不这样？我先汇报我们老板，然后让老板做决定。不过，我应该怎么和老板说？还希望小庄技术员帮忙指点。”

    嗯，工作是工作，但平时相处也是一部分。

    毕竟美貌总会加分的，虽然是别人的盘子里的菜。

    “造成这种情况的主要原因双方都有原因。我个人呢，过去主要从事互联网的网络安全工作，还是第一次参与到软件的设计中，对实际的软件开发过程有一定的认知偏差。”

    庄一凡不吐不快，继续说道。

    “另一方面，则是贵公司的要求和市场定位产生了偏差。一方面，贵公司对于软件的功能需求和使用需求在增长，但是还没有必要升级到更完善的地步。因为这需要国内一流的团队水平。但是贵公司对此预料不足，不是与国内大型团队合作而是找了我。我个人也没有三头六臂……”

    “总结下来有两点。”

    “一方面是贵公司可以现在就把成品APP拿去运营，效果比原来的肯定是提升的，但是问题也会有不少，而且还是重要的，比如缺乏跟进的团队跟据市场进行相关的调整。所以需要继续进行后期的参与和工作进展。”

    “另一方面很简单：这得加钱！”

    庄一凡直接把自己的意图说完了，他这和坐地起价完全没关系。而是工作中双方工作的认知差距。而且有失误的主要还是新瑞公司一方，他只是一个写软件的！现在软件已经写好了，可以用了！

    “所以，肖秘书能理解吧？”

    庄一凡看她不说话，就说道。

    “大概明白了，不过限于专业，不是很清晰，请多见谅。那不知道小庄技术员需要加多少钱，我也好向老板汇报。”

    肖鸣心的工作还是很称职的，基本属于无可挑剔。再加上人也漂亮。

    哎，生存如此艰难。

    “50万，最多可以降低到45万，这还是我这段时间做了不少的相关工作。”

    庄一凡的报价参考了行业内的价格，再加一下自己的预期值考虑，已经属于很低的价格了！

    但是，对于新瑞方来说。5万块钱的合同变成了50万，这他们怎么都难以接受吧？

    “我个人是信任小庄技术员的，不过具体情况还需要汇报我们老板，请小庄技术员稍等。”

    庄一凡算是完成了前期的工作，今天早上又和技术员们交接过了。

    所以他只等合同结算或者继续实行新合同了。

    看着旁边的庄小江也一脸懵，又有一点点了然。庄一凡忍不住想考考他。

    “小江，你知道我为什么这么说吗？或者说为什么看起来合作已经很尽善尽美了，项目看起来也只需要最后一点点过程了，我却临时提要求吗？”

    庄小江思考了一会儿，就回答：

    “可能是这一行中，很多人不重视的环节，却恰恰是重要的一环。而这正是国内大型团队才能做到的，或者说只有国内顶级的大公司才会有完善的环节和相关的工作倾斜吧？”

    不愧是高中生，这阅读理解及格了！

    “嗯，差不多就是这样。新瑞公司对于软件的首先要求和认识来说，是一款盗版软件，很多功能和代码复制粘贴就能搞定。难点也不过是整理成系统，加入过度和衔接环节。我之前的工作也只是在这基础上增强了一些优化，修复了其中的bug，但是没有改变其软件属于没有亮点的功能千篇一律的本质，最多就是把别人的功能拼凑一番。那么现在问题来了，他们有机会可以走得更好，达到拥有独特的亮点和卖点的程度。就问他们投不投？”

    庄小江点了点头，这会理解了。

    虽然看不到情景，但是去了这么久，很可能肖鸣心的交涉并不成功。

    不过庄一凡也不打算亲自去说，毕竟很有坐地起价的嫌疑。在外行人看来，5万变成了50万！

    你怎么不去抢？

    你去抢啊！

    去抢也很难抢到这么多钱！