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第十章有钱人只选最贵不选最好

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    方达夫不太明白我的意思,眉毛挑了起来,像是在让我继续说下去。

    “说实话,对于所谓的企划费用我没什么兴趣。我那个公司虽然不大,但是一年的开销也要一百多万,这笔单子按照你刚才所说的报酬,一百五十万上下,也就抵掉我一年的费用。但是这样一来,势必有半年甚至更多的时间我要把精力全都放在这个上边,接下来让我创造真实利润的时间就不多了。”

    方达夫点点头“这个我考虑过,也估计到一百多万满足不了你的胃口。你已经被童话公寓撑大了胃,你先说说你有什么其他的合作方式”

    “你看这样行不行,回头我会提交一个企划书给你,如果你觉得可行,就这样进行。我初步的想法是,你把整个小区的销售任务外包给我,我提供一个保证金,如果房价低于我们的核定价格,就从那个保证金里扣除,但是高出的部分,我们另外商讨利润分成。”

    方达夫托着下巴,眼神颇具玩味的看着我,似乎想琢磨透我的想法。

    半晌之后他才开口“也就是说,你要拿着当初跟老宋合作的方式跟我合作。只不过不同的是,这次你不再是空手套白狼,而是先要进行投资。”

    我微微点头“也可以这么说。其实,不同的是上次是走了政策的漏洞,而这次,我是正当的投资。并且,对于未完成的施工,我也将参与设计,这是一个全然不同的操作,跟童话公寓可以算是两码事。”

    方达夫笑着用手指轻叩桌面“哈哈,石石,终于你还是也要开始跟我打心理仗了。不过,我想,你总归需要一个合理的能够说服我的策划吧?或者至少有一个创意。”

    我也笑了,却并不开口,而是将眼睛紧紧盯着方达夫。我是想看看方达夫在我的逼视下,会做出什么样的反应。如果一直针锋相对,不选择避让,那么接下来估计我无论说什么,他都不会愿意把这个既得利益给我。

    很幸运,方达夫见我迟迟不开口,终于又笑了。“好了,你不用试探我了我是个商人,不会看着利润不要。如你所言,那儿周边的房价普遍在两千五左右,我想要知道你目前有自信能够将房价提高多少!”

    我这才伸出一只手,拇指摁住小指,其余三根手指笔直的竖着“百分之三十!”

    “你的意思是能够将房价提高到三千二左右?”方达夫显然很有兴趣,身体也略微前倾。

    这是一个好迹象,从心理学上说明此人对于话题很感兴趣,想要知道更多的内容,并且在全神贯注的思考话题相关。

    “差不多吧,可能更高。如果按照正常的销售思路,十五万平有效面积,即便因为亮点集团的强势进入,导致房价短暂下滑,但是毕竟下滑有限,你们接手之后,利润怎么也超不过五千万。房价能推到多少?两千六?还是两千七?而如果房价达到三千... -->>
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