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第199章专业

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    姜小白说着下边开始有人讨论了起来。

    “这四种情况其实,能够做到第三种,你已经是一名精英销售员了,其实这种情况在我们都经历过。

    我们都出去卖过罐头,去村里边以后,周围围了一堆人,有的人正合适想出去走亲戚,正合适想吃罐头了,这些人我们最好把罐头买给他们的,也是我们每个人都能够做到的,除非你和钱有仇,不想卖给他……”

    姜小白说着,下边传来了一阵笑声,谁能够和钱有仇呢?

    “第二种就是买也行不买也行,围过来看热闹的,这个时候,如果我们能够把现场的气氛烘托起来,一副抢购的氛围,这类人基本上都会盲目从众买的,”

    “第三种人就是根本不需要,也不想卖,或者说没有钱。这个时候我们应该怎么办呢?”

    姜小白说着停了下来,给众人留出了思考的时间。

    “这个时候,我们的产品不符合顾客的需求怎么办?产品是不变的,但是我们可以把产品的价值变化一下,我们的知青罐头有什么价值大家说一下?”

    姜小白并没有给众人留下太多的思考时间。

    这些销售人员只有三天的时间,三天后就要出发了,而营销是一门专业课。

    需要大学四年来学习的,并不是短短的三天就能够学精,学会的。

    所以姜小白只能够挑一些简单的来讲,就是这些简单的都需要填鸭式的一股脑的灌输给他们。

    然后等他们在实践中操作,不过姜小白觉得就是稍微灌输点,都够他们用了。

    毕竟这个时候,根本没有什么竞争力。

    “可以吃……”

    “可以用来送礼……”一边一群人纷纷举手说道。

    就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着,王超和王猛,宋卫国三人也赫然在列。

    宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长,不在知青罐头厂担任任何职务。

    但是他也想多学习学习,听着姜小白讲课,他感觉眼前一亮。

    已经很多事是而非,或者只知其一,不知其二,只知道结果却不知道其中原因的问题,都迎刃而解了。

    他原来在县玻璃厂当销售科科长,也知道卖玻璃,也知道该怎么卖。

    但是却不知道为什么这么卖?

    今天姜小白就高屋建瓴,深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。

    为什么这么做销售能够把产品卖出去。

    “对,你们说的都对,但是忽视了我们的罐头还有另一种价值,那就是商品价值,也就是罐头本品就具备有价值,

    举一个简单的例子来说,我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头,他们是自己吃吗?是送礼吗?

    都不是,因为他们用来挣钱,这就是我们商品本身的价值。”

    姜小白这么一说,众人就都明白了,这种价值众人也都知道,但是却往往忽视了。

    “这种不需要罐头的,我们可不可以从价格方面告诉他,我们的罐头是1块钱,而供销社的罐头是1快3毛钱,那么你买了就是占便宜了,改天谁家着急用,从你家里拿罐头,还挣了三毛钱……”

    姜小白说着,众人都是一副恍然大悟的样子。

    宋卫国听着,也不得不对姜小白说一声佩服,同时他心里也有些疑惑。

    他就不明白,这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢?

    “所以,当我们的产品,不符合顾客需求的时候,就需要我们把不变的产品变化一种价值,一种符合顾客需求的价值,比如买了这个东西保值,比如买了这个产品有面子,代表的是一种身份,再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”
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