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第【066】章 暴利!10倍的暴利

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现在就可以开始谈特种轴承的生意了。”

    “罗斯先生请放心,我们重视契约精神,如果你不放心的话,我可以签订捐赠合约。”

    “ok!你们稍等。”

    当下高兴的跑开,一会儿用电脑敲打出了三份德文和中文合同,递给了宝马和奔驰的副总。这是一份以慈善名义为理由的捐赠合同。

    汉斯和乔纳斯为了早点得到特种轴承,刷刷签完字后,双方就开始坐了下来,商谈交易特种轴承的事。只乐得旁边的谭林笑得个傻瓜似的开心。

    “罗斯先生,现在我们谈谈汽车传动轴的价格好吗?”

    罗斯爽快点头:“乔纳斯先生,那我就说价格了,据我所知,你们宝马3系的传动轴,我们市场价2800人民币左右,宝马5系传运轴在4800人民币左右,宝马7系传动轴价格达到上万人币。我们按这个价格来谈好吗?”

    乔纳斯大吃一惊:“罗斯先生,这个价格也太贵了,我们在德国生产的宝马3系的轴承只需要180欧元左右,宝马5系350欧元,宝马7系也不过680欧元,这还是因为德国工人的工资较高的原因。而贵国人工成本低廉,价格就算高,也不能太高了啊!”

    罗斯笑着摇头:“我这是特种轴承,只要加上这些轴承,可以直接提高整车的寿命和质量,你们每辆车加价5000欧元,消费者完全能够接受。乔纳斯先生,这价格已经很便宜了。”

    “可是罗斯先生,你的价格比欧盟的价格高了45%以上。”

    “我的轴承是特种钢做的,能和普通的轴承相比吗?”

    “罗斯先生,能不能再便宜一点。你得知道,我们宝马一年销售200万辆车,就算按平均300欧元来算,那也是6亿欧元的巨额订单啊!”

    罗斯直接摇头:“不,乔纳斯,我不会让步,只能就这样的价格。你们只需要加上一根特种传动轴,就能赚得几千欧元,你们的利润更高。如果你再要我降价,那你太无礼了,我会觉得你没有做生意的诚意。也许我会找美国人,和法国人谈谈。”

    商人就是为了追逐利益,其实罗斯的报价,乔纳斯早就接受了,不过为了利益最大化,他想讨价还价,眼看罗斯拒不让步后,他只好微笑点头:“好吧,罗斯先生,希望我们合作愉快。如果贵公司愿意的话,我们现在可以先签订一份20万根特种轴承的订单。如果市场对我们产品反应很好的话,以后,我们将大批量采用你们的特种轴承。甚至以后到将来,我们所有的轴承将会全部让你们公司来生产。”

    罗斯高兴站起,与其握手:“谢谢乔纳斯先生,大家合作愉快。”

    搞定乔纳斯后,罗斯接着与汉斯商谈价格,最后奔驰的传动轴价格,比宝马的传动轴价格还要贵,汉斯代表奔驰公司,也向罗斯下达了20万份传动轴的订。

    罗斯高兴的与两大巨头副总仔细的商量价格,最后,两份订单到手,宝马公司的20万份传动轴,平均价格达到330欧元一个,订单总额达到6600万欧元。

    奔驰公司的传动轴,平均达到400欧元一个,这是一份8000万欧元的订单。

    两份订单加起来,价格达到了1.46亿欧元。

    由于人民币升值,现在一欧元只能兑换7.4人民币。这是一笔达到10.8亿的巨额订单。

    按丽华公司现在二十多条生产线,日产5000根优质传动轴来算,三个月左右,才能完成这两份巨额订单。

    双方签了合同之后,奔驰与宝马公司,先付了20%的订金,2920万欧元现金支票递到了罗斯手中。

    兴奋的送走两大客户之后,谭林已经激动得抱起了罗斯。

    “11亿啊!这是一笔接近11亿的巨额订单啊!哈哈……我们要开始赚大钱了!”

    罗斯挠了挠头:“谭叔叔,你算没算我们轴承的成本多少?”

    “嘿嘿,我早就算好了。现在一吨普通钢材,价格不过2400到2700一吨,但能制造出600公斤2倍特种钢。一根传动轴只需要20公斤2倍特种钢。算上我们制造过程中消耗的钢铁,600公斤特种钢,制造出25根特种传动轴,绝对不成问题。

    卖出去的话,不算其它人力、电力、水力、运输等成本,那就是最少7500欧元,换成人民币就是5.5万多。我的妈呀!一吨普通的钢铁,变成特种钢后,价格几乎翻了20倍。暴利,这他妈绝对是暴利啊!”

    谭林笑得像个傻子,罗斯却叹息了起来:“谭叔叔,别忘了我们还得交上17%的增值税。法克,这让我很不爽,赚的钱6分之1要白白上交给国家。不行,我得赶快让大佬们快点向我开放国防军工,等我们通过审核之后,以后做生意,就不用交税了。到时才是真正的暴利。”

    谭林兴奋得双眼血红:“罗斯,别不知足啊!就算上交国家6分1,除开各种成本,我们这特种轴承的纯收入,最少在10倍以上。10倍的暴利啊!说出去,会眼红死一堆人啊!哈哈……赚了,真他.妈要大赚了!”
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